Ribuan agen real estate di seluruh Amerika Serikat terkejut saat membuka email mereka dan menemukan pesan dari Andy Florance, CEO CoStar Group dan Homes.com. Pesan ini muncul di tengah ketegangan yang sedang berlangsung di industri real estate mengenai praktik "inventaris eksklusif". Inventaris ini adalah rumah-rumah yang dipasarkan untuk dijual oleh agen real estate tetapi sengaja disembunyikan dari portal pencarian publik seperti Homes.com atau Realtor.com.
Namun, Florance tidak menulis untuk mengeluhkan praktik ini. Dia mengarahkan perhatian pada pesaing utama perusahaannya, Zillow. Baru-baru ini, Zillow mengumumkan aturan baru yang mengancam akan mem-blacklist banyak rumah dari situs web mereka yang sering dikunjungi. Pengumuman mengejutkan ini bertujuan langsung pada inventaris eksklusif, yang juga dikenal sebagai daftar rumah rahasia atau tersembunyi.
Menurut Zillow, jika Anda ingin memasarkan sebuah rumah di suatu tempat, maka Anda harus memasarkan rumah tersebut di mana saja. Dengan kata lain, mereka tidak ingin ada rumah yang hanya dipasarkan secara terbatas.
Menanggapi situasi ini, Florance memberi tahu para agen bahwa Homes.com dengan senang hati akan menerima semua daftar yang ditolak oleh Zillow. Ini menunjukkan bahwa Homes.com berusaha menarik agen dan pemilik rumah yang merasa terpinggirkan oleh kebijakan baru Zillow.
Ketegangan di industri real estate ini mencerminkan pergeseran dalam cara rumah dipasarkan dan bagaimana agen berinteraksi dengan platform online. Dengan semakin banyaknya orang yang mencari rumah secara daring, penting bagi agen untuk memastikan bahwa mereka memiliki akses ke semua alat dan platform yang mungkin membantu mereka menjual rumah.
Florance berharap dengan memberikan alternatif yang ramah bagi agen, Homes.com dapat menarik lebih banyak daftar dan memperkuat posisinya di pasar. Dalam dunia real estate yang kompetitif, strategi seperti ini bisa menjadi kunci untuk bertahan dan berkembang.
Dengan perubahan yang cepat dalam industri ini, para agen real estate diharapkan untuk terus memantau perkembangan dan tren yang muncul. Persaingan antara Homes.com dan Zillow kemungkinan akan semakin memanas, dan para agen harus siap untuk beradaptasi dengan segala perubahan yang terjadi.
CoStar Group Zillow rumah tersembunyi real estate Andy Florance