Seorang agen real estate, Meme Loggins, baru-baru ini bekerja sama dengan seorang pembeli rumah yang mengajukan tawaran sebesar $50.000 lebih rendah dari harga yang diminta untuk sebuah rumah empat kamar tidur seluas 3.350 kaki persegi di kota Beaverton, Oregon. Dalam beberapa minggu terakhir, tawaran seperti ini semakin umum di pasar tersebut, menurut Loggins, yang merupakan agen dari Redfin.
"Semua orang meminta konsesi dalam bentuk apa pun," ujarnya. "Entah untuk biaya penutupan, pengurangan harga yang cukup besar, atau keduanya." Berbeda dengan lima tahun terakhir, kini "semua orang ingin mendapatkan kesepakatan," tambahnya.
Meskipun harga rumah tersebut jauh di atas anggaran pembeli, mereka tetap tertarik. Tawaran akhir mereka sebesar $800.000 ternyata jauh lebih rendah dari harga pasar, yang biasanya mencapai $830.000 atau lebih. Ketika tawaran tersebut diajukan, Loggins bersiap untuk menerima tawaran balasan dari penjual.
Keberhasilan mengejutkan terjadi ketika penjual menerima tawaran tersebut. "Saya sampai harus mengangkat rahang saya dari lantai tepat saat mengucapkan terima kasih," kata Loggins.
Namun, kejutan berikutnya datang ketika pembeli tersebut memutuskan untuk tidak melanjutkan pembelian. Meskipun telah berusaha keras untuk mendapatkan diskon besar, mereka merasa khawatir dengan situasi ekonomi dan politik yang tidak menentu, sehingga memilih untuk menunda pembelian rumah selama beberapa bulan. "Pembeli menjadi sangat gugup tentang itu," jelas Loggins.
Pembeli Loggins bukanlah satu-satunya yang merasa tidak yakin untuk membeli rumah saat ini. Pada bulan April, penjualan rumah yang sudah ada turun ke titik terendah dalam tujuh bulan karena banyak pembeli menarik diri dari pasar. Hal ini menunjukkan bahwa ketidakpastian ekonomi berdampak besar pada keputusan pembeli rumah.
perumahan Beaverton penawaran rumah harga